1名言

沒有不可能，只有不肯做！

金星啤酒30多年的拼搏之路，灑滿了汗水，也開滿了山花。歸結到產業層面上來看，堅守雖然孤獨，但是也收獲了秋天的種子與掌聲。世上的很多事情，沒有不可能，只有不肯做！

2主要經歷

1985年，當張鐵山接手瀕臨破產的鄭州東風啤酒廠時，他自己也想象不出，這家年產2000噸的小廠，未來是什么樣子。22年后，答案揭曉：金星集團16家分廠遍布10個省，年產量150萬噸，連續數年排名*4，在“敢爭”的精神激勵下，正在向中國好的啤酒商進發。

一切可歸因三點：“河南—中西部—全國好”的“三步走”戰略、“獨資建廠、自我復制、小步快跑”的擴張模式和全心全意做中國好啤酒的堅守。

1987年，金星起步，目標河南。為此，張鐵山曾數顧茅廬，以求得一個人才；曾倒掉上千噸的存貨，以保證質量。人才和質量讓金星穩步成長：1993年，年產量8萬噸，河南；1998年，28萬噸，全國*。

步目標實現了。張鐵山瞄準了省外，襲向市場開發成本較低的中西部。他說，要不斷設置新目標，有目標，團隊才有激情。

1998年，金星在貴州安順投建*分廠。隨后每年在中西部布點一到兩家：山西洪洞、陜西咸陽、云南昆明、四川成都、甘肅鎮原等。在當地，金星要么*，要么并列老大。在省內，設下六家分廠，既對河南市場全覆蓋，*40%，又輻射周邊省份。

這些分廠，絕大多數是獨資新建，投資回收期在半年左右，創造了中國啤酒*擴張的經典案例，是為“金星模式”。由此，金星成為中西部啤酒老大。

2004年，進軍江蘇南京；翌年，先后建成上海、廣東中山的分廠，金星跨進了中國啤酒競爭激烈的核心區域。

2006年，金星在全國推出統一品牌：金星“新一代”。代言人為足球解說員黃健翔，詮釋金星激情文化。

20多年來，張鐵山和金星沒有起伏，因為只做啤酒，多元化僅在酒瓶、麥芽等相關產業開展。他說：“啤酒是20年不變的激情，我們要全心全意做中國好的啤酒?！?/P>

總覽豫商群體，金星是走出河南在外埠投建分公司多的企業，是塑造河南形象的一家代表性企業。

3從生長到成長，這不是一米的距離

　　“33年的啤酒情結，腳踏實地的拼搏，今生無悔是此鄉”，這對我來說，是一生的銘記。而對金星啤酒來說，從生長到成長，這種奮斗的距離，濃縮了太多的艱辛困苦，負重了太多的夢想與執著。

　　對產業的堅守，我自豪的是金星一直沒有走多元化發展，而是堅定了啤酒一條道路。因為堅定的民族產業夢想，金星啤酒才在激烈的市場競爭中拓展了自己*的生存空間，成為國內碩果僅存的民族啤酒產業扛旗者。始于1998年金星啤酒在貴州安順建立分廠的省外擴張，實現了當年投產當年盈利。到2010年，金星啤酒的省外分廠已經遍布貴州、陜西、云南、甘肅、山東等地，分廠數量達到16個，僅云南就有昆明和西雙版納兩個分廠。啤酒銷量穩居河南，曾連續10年步入中國啤酒業四強，并在貴州、陜西、山西、云南等中西部稱雄，被業界譽為中西部啤酒王。

4從制造到智造，這不是一字的跨越

　　市場是靠產品說話的，金星啤酒在“市場競爭，產品制勝”方面做了諸多探索與努力。1998年推出的小麥啤深受消費者歡迎，2005年推出的金星新一代啤酒充滿青春活力，至今仍是支撐金星啤酒市場運營的核心產品，2008年推出的純生啤酒以勁香純凈而又出眾的口感長盛不衰，2015年推出的金星原漿更是酒驚一方，其優雅、質樸而尊享的手工包裝，新鮮、純爽而豐富的口感與健康營養價值，契合了崇尚更原生、更新鮮、更健康的消費趨勢而席卷中原，目前河南市場覆蓋率已達60%，在業界成為一大亮點。從制造到智造，這不是一字之差的跨越，而是金星人鍥而不舍的轉型之變，讓夢想從云端連接現實的耕耘之果。

　　拓展鄉村渠道，是金星啤酒的另一跨越之變。隨著國家城鎮化的推進與農村補貼政策的*，如今的鄉村不僅交通發達，各種配套設施也漸齊全，每個村幾乎都有兩個以上的超市。農民口袋里有錢了，消費能力逐年提升。作為快消品中更快消的啤酒，很有必要升級村級代理商，做實鄉村市場。金星啤酒就是在這樣的市場背景下發展、升級了一大批的鄉村級代理商，滾雪球式的推進，使市場的可持續發展有了堅實的依托。

5從堅守到發展，這不是一天的砥礪

　　金星啤酒作為中原地區的強勢品牌，產品線豐富而層次分明，高中低三個檔位都有十幾款產品對應消費者。隨著消費升級與市場變化，近年來金星啤酒已不再停留在瓶裝啤酒的生產，與時俱進把工作重心傾斜到易拉罐生產線的開發與銷售上，取得了很好的市場效益，提升了企業產品的品味與形象。新產品、新消費、新的效益增長點，成了金星啤酒從堅守到發展的新勢能。品牌的砥礪，市場的優化，金星啤酒圍繞“核心產品，核心市場”做足文章，對產品的研發與銷售起到了極大的推拉作用，令市場氛圍一直持續向好。

　　在砥礪前行的拼搏之路上，金星啤酒要求高管人員*以下五項素質：智——成事在謀、遇事多思，用差異化的競爭優勢設計企業競爭策略；信——自強有信，誠實經營，用讓產品說話的市場策略保持競爭力；仁——仁愛聚力，以人為本，用共同成長的理念帶領團隊不斷成長；勇——知難而上，勇而不畏，用敢于挑戰的精神永葆進取的信念；嚴——寬而以嚴，方正有度，用嚴謹協同的規則明確精細考核績效。正是這樣的高要求，金星打造了一個團結的管理團隊。

　　為了把市場做實做透，金星啤酒自2010年開始停止全國化的擴張戰略，企業適時轉入了戰略調整。目前金星正面臨著戰略機遇的“拐點”：作為擁有近萬名員工，沒有任何外資背景的*強啤酒企業之一，金星啤酒也一直在嘗試靜下心來考慮與國際資本的強強聯手，在全球范圍內選擇的合作伙伴，特別是優先考慮行業內的資本對接，以期更大更快的發展機會或上市。